10 arguments pour convaincre un propriétaire bailleur de vous confier son bien en gestion

le 5 juin 2023 14:19:00

Lorsque vous démarchez de futurs propriétaires bailleurs pour développer votre portefeuille de gestion locative, vous devrez faire face à deux types d’obstacles. La concurrence de vos confrères pour commencer : professionnels de l’immobilier comme vous, ils peuvent proposer des offres plus attractives et ainsi vous donner du fil à retordre. Mais souvent, la difficulté provient des propriétaires eux-mêmes, qui ne sont pas toujours convaincus des avantages à faire appel à un administrateur professionnel pour gérer leur bien. Voici quelques arguments qui je l’espère vous aideront à convaincre les récalcitrants. 

Parce que vous vous chargerez de sélectionner les candidats pour lui

En effet, la première étape de la mise en location d’un bien est le tri dans les dossiers de candidats potentiels. En tant que professionnel, vous êtes rompu à cet exercice. Vous avez des méthodes vous permettant de sélectionner les candidats, d’étudier leur solvabilité, tout en respectant le cadre légal pour ne pas faire preuve de discrimination.

Pour trouver plus rapidement un locataire pour son bien

En vous confiant son bien, le propriétaire va pouvoir bénéficier de votre réseau mais aussi de vos outils afin de mettre en valeur son bien et de diffuser plus rapidement son annonce : visites virtuelles, outil de diffusions multiples sur les portails d’annonces immobilières…

Pour louer son appartement au bon prix

En tant que professionnel vous allez apporter votre expertise sur les tarifs habituellement pratiqués dans le secteur et en fonction de la nature et de la composition du bien à louer. Vous pourrez informer le propriétaire sur les contraintes légales en matière d'encadrement des loyers et lui fournir une estimation précise du prix auquel il serait pertinent de louer son bien.

Parce que vous allez lui faire gagner du temps au quotidien

En gérant pour lui son appartement ou sa maison en location, vous allez simplifier le quotidien du propriétaire bailleur qui n’aura pas à prendre en charge l’aspect comptable (encaissement des loyers, éditions des quittances, révisions…) ainsi que les éventuelles urgences du quotidien (fuite d’eau, congélateur en panne, problème de voisinage…)

Pour s’assurer un paiement en temps et en heure des loyers

En tant qu’administrateur du bien du propriétaire bailleur il est de votre responsabilité de collecter les loyers pour son compte. Vous pouvez proposer au propriétaire des solutions pour prévenir au maximum la défaillance de vos locataires (garantie des loyers impayés par exemple) et c’est vous également qui devez mettre en place une éventuelle procédure de recouvrement le cas échéant.

Pour bénéficier d’un suivi à chaque étape

De la sélection du locataire à son installation, à chaque étape de sa gestion quotidienne, jusqu’au moment de son départ, de son état des lieux de sortie et de la restitution des clés, vous assurez le suivi et les diverses échéances. Le propriétaire pourra s’en remettre à vous afin de connaître l’état du dossier. Vous pouvez également lui mettre à disposition un outil type extranet afin qu’il puisse avoir accès aux informations sur son espace en temps réel.

Pour gagner en tranquillité d’esprit

L’intérêt de déléguer la gestion à un professionnel est aussi là. Plus de préoccupation pour le propriétaire qui se contente de percevoir les loyers régulièrement, qui bénéficie de l’expertise d'un professionnel pour le représenter en cas de litige et pour faire en sorte que toutes les procédures mises en place respectent le cadre légal. 

Pour profiter de l’expertise d’un professionnel

En tant que professionnel de l’immobilier, vous êtes le garant d’une certaine éthique, vous êtes au fait des dernières évolutions en termes de réglementation. Vous pouvez être force de proposition auprès du propriétaire lorsqu'il s'agit de prendre des dispositions concernant son bien et de par votre expertise, vous représentez un intermédiaire de choix y compris pour le locataire auprès duquel vous représentez une certaine neutralité. 

Parce que cela représente un coût qui peut être amorti

Le montant de vos honoraires de gestion est le premier argument invoqué par les propriétaires lorsqu'ils choisissent de gérer leur bien par leurs propres moyens. Mais ils ignorent souvent que le montant de ce qu’ils versent à leur agence peut être déduit du montant des loyers perçus au moment de déclarer leurs revenus fonciers. 

Parce que c’est vous qui prendrez en charge en cas de litige

Par le biais du mandat qui vous lie au propriétaire bailleur, vous avez pour mission de représenter les intérêts de ce dernier y compris devant la justice. Ainsi, qu’il s’agisse d’une procédure de recouvrement en cas de loyer impayé ou d’un litige avec un fournisseur, le propriétaire pourra compter sur votre professionnalisme et votre expertise pour le représenter. 

 

Voilà quelques arguments qui je l’espère vous permettront de contrer les objections de propriétaires bailleurs dans le cadre de votre démarchage commercial. N’hésitez pas à mettre en avant votre expertise et votre professionnalisme ainsi que la notion de service que vous apportez et qui représente à lui seul un réel atout.

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